Quando vamos vender imóveis na planta, temos uma série de benefícios com relação a praticidade e flexibilidade. Mas também, precisamos lidar com uma situação um tanto quanto desafiadora. Quando o imóvel está na planta, você na verdade está vendendo um projeto. Ou seja, o cliente não pode visitar antes de tomar uma decisão. Acima de tudo, o corretor de imóveis vende um sonho.
Quando você fornece informações valiosas, não só demonstra expertise, mas também cria confiança. Fontes apontam que o potencial de valorização pode ficar entre 15 e 40% sobre o valor do imóvel. Isso significa que é possível revendê-lo por muito mais dinheiro; também significa que dificilmente seu cliente encontrará um valor de mercado similar num imóvel já construído. As pessoas adoram saber que a condição que elas estão adquirindo qualquer produto, é a melhor possível, se comparada com outras pessoas. Querendo ou não, está no sangue do ser humano tentar ser melhor que o outro.
E uma das excelentes formas de fazer isso, é demonstrando pontos negativos que aconteceriam caso ele não comprasse o imóvel na planta. Por exemplo, você pode fazer comparativos de preços entre um imóvel que ainda está em fase de obras e um imóvel que está finalizado. Com certeza o imóvel finalizado será muito mais caro.
Descubra informações que serão úteis no seu cotidiano, por exemplo, de qual lado do apartamento bate mais sol e a ventilação. Caso haja dúvidas sobre a organização desses pontos, não fique com vergonha e pergunte para o responsável. É obrigação dele responder e explicar qualquer assunto que o comprador não tenha entendido.
– Valorização
Vale lembrar que, se estivermos falando de um sobrado, um duplex ou um triplex, o locatário deve ter acesso à planta térrea e à superior.
Central de vendas
CRM (Customer Relationship Management) ajuda a registrar e analisar informações dos clientes. Assim, em contatos futuros, você já sabe suas preferências e histórico. Use suas redes sociais, plantas de casas simples e-mail marketing e até anúncios pagos. Uma boa promoção garante público interessado. Use slides visuais, traga convidados especialistas e incentive a participação do público.
Promova eventos ou webinars sobre imóveis na planta
Existe a possibilidade de repassar o imóvel adiante antes mesmo de ele ser concluído, pois no próprio processo de construção a valorização ocorrerá. Isso pode ser enxergado como um ótimo investimento para quem não tem pressa de se mudar. plantas de casas Você com certeza sabe que um imóvel comprado na planta fica sujeito à valorização monetária conforme vai sendo construído. A questão é que seu cliente talvez não saiba. Ser novo é, sem dúvidas, o maior benefício do imóvel na planta.
O ser humano não gosta de tomar atitudes de forma solitária. Quanto mais ele conseguir sentir-se no meio de pessoas que “já passaram por aquilo”, melhor. E esta é a sua chance de colher depoimentos de pessoas que já comprar plantas em imóveis e apresentar aos futuros clientes.
Eles podem oferecer taxas de juros mais baixas ou aprovação facilitada para seus clientes. Cada cliente é único, com necessidades e desejos específicos. Entender isso e personalizar sua abordagem pode ser o diferencial que leva à venda.